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第288章:外灘偶遇張瑞

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第288章:外灘偶遇張瑞

馬雲的一聲驚呼,眾人的眼神註視著馬雲,曹國偉趕忙問道:“馬總,知道什麽了?”

馬雲端起桌上的一杯茶,喝了口緩緩道:“張瑞的電商模式,是與我的不一樣,難怪這麽有信心了。”

“什麽不一樣?”曹國偉一頭霧水問道。

馬雲嘴角上揚,笑了笑道:“世人說張瑞狡猾,這果不其然,他深知C2C模式會有很大的缺點,所以改用B2B的模式。”

眾人聽後滿臉的問號,張朝陽搶話問道:“什麽C2C,什麽B2B,這都是啥玩意?”

馬雲隨後自嘲笑了一聲,直接道:“B2B指的是品牌方與平臺對接,而C2C是個人與平臺對接,別看就對接方不同,沒有很大的差異,但其實就是這麽一點的不同,後期雙方必會產生巨大的差距。”

“品牌方就是終端,品牌保真,因為有品牌所以就會有一定的品牌溢價,所以會比個人商家在價格上會貴不少,但能減少很多的麻煩。”

“比如產品真假,售後,物流,倉庫,這些全都可以拋給終端去處理,現在就不知道張瑞的物流用的也是不是第三方。”

“按照張瑞以往的性格,物流公司也會選擇自建,自建物流後期是能增強企業的競爭力,但這成本恐怕就是一筆天文數字了。”

“就是這麽一點點的差異,就能衍生完全不同的體系。”

眾人聽馬雲的一番解釋,漸漸也懂了,大家都是各個公司的創始人,聽馬雲前頭的解釋,眾人就恍然大悟了。

這其中,曹國偉感悟最深。

之所以有微博的出現,是因為張瑞,新浪作為華夏第一的流媒體平臺,當然是想緊跟張瑞的步伐,好在新浪上市了,手裏是有不少資金夠虧的,但一直虧下去,有該如何向萬千股民交代?

將公司做到上市可不是終點,而是新的起點,自從有了來杯微博,新浪的股價就開始下滑,新浪也為此疲乏不堪。

但馬雲的一句話,卻點醒了曹國偉,那就是差異化。

來杯商場就是個很好的例子,如果張瑞想要追上淘寶,或者簡單說想直接幹掉淘寶的話,那一模一樣的模式肯定是不行的,因為兩家沒有差異化。

顧客去誰哪購物都行,在此基礎上,更傾向於淘寶。

因為淘寶存在時間久,平臺上的商家多,選擇性就更大,平臺內的規則也逐漸成熟化,所以要讓自己選擇的話,恐怕就會是淘寶。

但是來杯商場與品牌方一旦對接,那這情況就不一樣了,可以說一招做出差異化。

有了差異化,顧客首先就會有強烈的好奇心,反正逛著又不要錢,頂多就多花點電費而已。

那新浪微博又該如何做出差異化?

這是曹國偉考慮的點,一旦做出差異化來,雖然短期是超不過來杯,但長期來看絕對是能超過來杯微博。

也能找到新浪在顧客眼中的定位

既要找極其符合市場的需求,又要做出合理差異化,這就有點犯困難了。

天色漸晚,一行人來到魔都時,午飯還沒來得及吃,現在又因研究這個,時間來到了下午6點。

張朝陽是餓了,肚子咕咕叫個不停,趕忙催促道:“你們幾個能先別商量了嗎?”

“我肚子都快餓死了,從中午到現在午飯都還沒吃,大家一起邊吃邊聊不行嗎?”

張朝陽一說到吃飯,眾人也突然也餓的不行,誰不是就早上吃了一頓,本來想著中午坑張瑞一把,沒想到讓張瑞跑掉了,只能自己去搞點吃的,但一想起這事突然又忘記了。

馬雲大手一揮道:“行了,先去搞點飯墊墊肚子,明天還要去參加來杯集團的年會。”

“這次我倒要看看,張瑞大張旗鼓將我們邀來看年會,究竟是有什麽把握,才會讓張瑞這麽有自信。”

“自家公司年會,邀請別家董事長觀看,這幾乎是哪家公司也做不出來的,也就張瑞這小子能做的出來。”

“這是何等的狂妄和自信。”

但馬雲又何嘗不想呢?

別看馬雲和張瑞同樣都是公司的獨裁,但馬雲的獨裁感要小很多,畢竟還有股東,公司要對股東負責。

但來杯就沒有股東了,100%的股權全掌握在張瑞自己手中。

張朝陽突然想起,網易的總公司也在魔都,要是猜的不錯,丁磊恐怕也被張瑞邀請了。

張朝陽提議道:“要不叫上丁總一起?”

“大半年來一趟魔都,隨便吃點太虧待自己了,魔都有什麽美食,丁總應該清楚。”

馬化騰突然又想起,出聲問道:“之前張瑞不是買了一塊陸家嘴的地嗎?”

“要不正好一起去看看?”

兩人的建議,馬雲都覺得不錯,不過現在天色太晚了,來杯大廈還沒造好,現在去看也看不出什麽來,但見馬化騰眼神中充滿了期待,只好道:“去外灘吧,借著燈光說不定還能看出點外形來,近看就沒什麽好看的,都是工地。”

馬化騰想想也是,點頭應下,而張朝陽趁著這功夫已經聯系好了丁磊,準備在外灘相聚。

一行人出發前去外灘,本來馬雲是想著隨便搞點吃的,但想想張朝陽這話,也有點道理,索性也就答應了。

十分鐘後,馬雲突然想起一件事道:“來杯集團旗下不是有個產業叫大眾點評嗎?”

“我們完全可以在大眾點評上看,這不更方便嗎?”

張朝陽沒好氣瞥了眼馬雲,你這早不說,偏偏這時候說,現在都已經快到了。

當然,這話是不可能當著馬雲的面說出來的,頂多在內心吐槽一下就得了。

很快一行人來到了外灘,此時外灘已經是人山人海,隔岸的大廈燈放射著燈光,金碧輝煌的燈光,籠罩著整個魔都。

馬雲這幾人是不會去留戀這種燈光,畢竟這種燈光早就看膩了,現在肚子是更餓。

首先要填飽肚子要緊,再來更好的欣賞燈光。

丁磊收到電話後,很快就趕往外灘,雖然是人山人海,但找馬雲這幾個人可不難。

現在的馬雲,全國知名度還沒張瑞高,畢竟淘寶剛剛到成長期,還沒做到前世巨無霸的地步,世界首富的地位,所以現在走在大街上,能認出馬雲的人是少之又少。

丁磊氣喘籲籲來到外灘,馬雲此時眺望著隔岸的來杯大廈,不是肚子不餓,而是著急也沒用,反而越來越餓,還不如邊靜下心來看隔岸來杯大廈,邊等丁磊的出現。

丁磊上氣不接下氣道:“你們怎麽都來魔都了?”

馬雲沒好氣道:“還不是因為張瑞。”

馬雲這一句話,丁磊就明白了,原來也是因為年會的事,沒想到張瑞這小子挺狂妄呀,當初收到邀請函時,丁磊完全是楞住了。

張瑞知道,九城和網易是對手,還敢給自己發邀請函,這明擺著找死嘛。

現在看到馬雲一夥人,丁磊苦笑不得,這張瑞真是狂妄無邊了,根本就沒把大家放在眼裏。

丁磊見眾人看著遠處未建設好的建築物討論時,心裏突然又哭笑不得,這幾個人討論起如何炸掉來杯大廈的話題。

當然丁磊也知道馬雲這夥人是開玩笑的,但從話題可以看出,大家是恨透了張瑞,原來還以為只有自己是這樣,沒想到我並不孤獨。

馬雲一行人在外灘,張瑞此時也在外灘,在新盤下的門店裏指揮著裝修。

經過張瑞掐算著時間,新年最後一波是趕不上了,但開年第一波是能趕上的,所以開始抓緊裝修門店。

這次負責裝修的是黃生,但黃生是總部副總,明天有年會要忙,所以設計好裝修方案就直接交給了裝修隊,自己則加班協助唐駿工作,做好年會前的準備工作。

張瑞就閑下來了,新店裝修就父母看著,這肯定是不行的,天賜經過在山城的一番調研後也趕回了魔都,每天上完班後就忙著火鍋店的事。

張朝陽簡單說了下情況後,丁磊就懂了,原來是讓自己帶他們來找美食,這可是自己的強項。

我這一百八十斤的肉可不是白漲的,完全是靠著自己的本事吃出來的。

丁磊立即說了幾個美食,外灘當然也有美食,一行人索性在外灘尋找起美食來。

路過一家家門店,馬化騰突然看到張瑞的身影,指了指道:“你們看,那個是不是張瑞?”

眾人看去,這背影有點像張瑞,隨後又仔細一瞧,這還真是張瑞。

張朝陽納悶問道:“這張瑞再忙活什麽?”

“難道是新開的分店?”

馬雲帶頭走上前去,推開了門,含笑打招呼道:“呦,瑞總,沒想到這麽巧,我們又見面了。”

“瑞總,這是再忙活什麽呀?”

“需不需要我們幾個來幫幫忙?”

張瑞一怔,自從張瑞被馬雲摔了幾跤後,恨不得立馬報仇回來,但想了想自己的身手就放棄了。

張瑞沒好氣問道:“你們幾個怎麽來了?”

馬雲淡笑道:“怎麽了?我們來了,瑞總不高興?”

“這次可抓住你了,中午飯讓你請,你給跑了,這次晚飯必須你來請,你害的我們現在還沒吃飯。”

“我們幾個大老遠來魔都,特意來給你公司年會捧場,沒想到你就用這個方式對待嘉賓。”

張瑞無語,這老馬還有完沒完了,現在還使用上苦肉計了。

張瑞沒好氣道:“沒看到我忙著嗎?”

“等明天年會結束再請客也不遲,現在就算了,我現在走不開。”

丁磊對於美食,丁磊有很強的直覺感,疑惑問道:“你這是準備裝修成川菜館?”

“我看這裝修和設計圖紙完全不像來杯奶茶店,好像是一家川菜館。”

“轟!”

“川菜館?”

眾人眉頭皺了皺,這張瑞又想搞什麽把戲,難道這又是來杯旗下的新產業?

張瑞見眾人皺著眉頭,滿臉黑線,這幾個人想什麽呢。

張瑞見狀解釋道:“我爸媽來魔都生活了,平時在家裏閑不住,我就索性給爸媽開個川菜館,隨便做做生意罷了。”

“你們不知道還好,尤其是你丁總,以後要多關顧關顧生意。”

“等門店裝修好了,會員卡你先給我沖個一萬,一萬不難為你吧?”

丁磊滿臉無奈,一萬難倒是不難,只不過這語氣算強買強賣嗎?

丁磊也爭論不過張瑞,只好無奈點頭應下。

早知道我不說了,這沒說還好,一說直接先被張瑞坑掉一萬。

張瑞又打起馬雲這群人的主意,正當張瑞開口時,馬雲打斷道:“張瑞,現在別談這些了,既然在外灘碰到你了,你就盡盡地主之誼。”

“至於會不會員卡的,這晚點再說也不遲,先讓我們把肚子填飽了,一切好說。”

張瑞遲疑了下,見狀答應道:“行,那我帶你們去。”

眾人見張瑞這麽快就妥協一陣無語,這張瑞用得著這麽勢利嗎?

張瑞缺錢嗎?

當然不缺,而且很富有,比現場的人都富有,甚至登上了今年的胡潤富豪排行榜,雖然只是墊底,但也這排行榜也不是誰想上就能上的。

身價都幾個億的大老板,用得著在乎這一萬兩萬嗎?

張瑞驅車帶一行人來到當初和洪總吃的那家川菜館。

一路上來杯奶茶的門店幾乎隔幾百米就有一家,經過兩年的時間,魔都幾乎被張瑞的來杯奶茶圍的鐵桶方陣,水洩不通。

根本就不給其他品牌奶茶一點活路。

從這裏,張朝陽就能看出,張瑞這個人的絕對和狠心。

如果是一家知名連鎖奶茶店入局魔都,那說不定還能和來杯戰一戰,努力博出個未來,但一家雜牌奶茶入局魔都,都不用猜,三天後這家雜牌奶茶店該倒閉了。

張朝陽突然腦海中蹦出個詞,壟斷。

來杯奶茶這個行為,算不算壟斷?

如果現在有人去告來杯奶茶企業壟斷,這案子會不會成立?

張朝陽想了沒一會,川菜館就到了,眾人問著這味道,肚子裏的饞蟲就饞了起來,口水直流個不停。

張瑞直接要了個大包廂,菜很快就上來了,一行人本來就是餓著肚子來,現在吃著這又辣又葷的菜,手上的筷子也不停的夾夾。

張瑞又要了一箱酒,眾人吃的更不亦樂乎。

現場這幾人的吃相,要是拍照發在微博上,絕對也能吸引上百萬人的圍觀,這哪裏像企業家的樣子。

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